Неліктен кәсіпорындар тегін дәм беруді ұсынады

Неліктен компаниялар тегін дәмден өтуді ұсынады

1. Шынайы көзқарас. Олар тұтынушылар өз өнімдерінің дәмін, сипаттамаларын және сапасын тікелей тәжірибе арқылы түсіне алады деп үміттенеді және тұтынушылардың азық-түлік қауіпсіздігі мен дәміне деген күмәндерін өздерінің шынайылығын білдіру үшін ашық көзқарасымен сейілтеді;
2. Есіктен есікке эффект. Олар тұтынушыларды үлкенірек сұранысты қабылдауға тырысу үшін (дәміне қош келдіңіз) шағын сұранысты пайдаланады (біздің тағамды сатып алуға қош келдіңіз), сондықтан көптеген кәсіпорындар дәм тату қызметтерін ұсынатын болады, бұл да маркетинг психологиясының классикалық теориясы болып табылады. ұзын желі, үлкен балық» ұғымы;
3. Әлеуметтік алмасу/әлеуметтік сыйақы теориясы. Бұл теория тұлғааралық қарым-қатынастың барлық мінез-құлықтары мүдделер алмасуымен бірге жүреді деп есептейді. Кейбіреулері материалдық мүдделер, ал кейбіреулері рухани мүдделер. Адамдар әрқашан өздерінің күш-жігері үшін артық табыс алғысы келеді, тіпті егер олар мүмкін болмаса да, ең болмағанда әділ айырбастау. Осыған сүйене отырып, «адамның аузын жеп, адамның қолын ал» деп аталатын ой-пікір бар: кейбір тұтынушылар саудагерлердің ынталы қызметімен тегін дәмге айырбастау үшін кейбір тауарларды сатып алуы мүмкін, сондықтан көпестердің ынта-жігері бар. тегін қызметтер.